如何提高中小企业的竞争优势 
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　　 我国出口企业尤其是中小出口企业个体资金实力不足、风险投资引资困难等难题短期内难以得到有效解决。此外，由于企业研发行为风险性高、周期长，而我国中小出口企业平均经营寿命短，因此很多企业主观上不愿将精力过多地投入到研发环节。 
 
  　　我国外贸出口存在很多问题，而这些问题在中小出口企业身上大都表现得更为突出。要实现自主知识产权、自有品牌产品在出口产品中所占比例的大幅度提升，通过企业有针对性的有效的技术创新实现产品升级换代和国际高端产业链向我国的规模性转移，都必须将解决中小企业出口创新和出口产品结构调整的诸多现实问题放在突出的重要位置。

　　首先，我国中小出口企业在自主知识产权产品和自有品牌产品生产上的薄弱十分明显。据对浙、粤、苏、鲁、京等省市的500多家中小出口企业调查结果显示，超过80％的企业生产的产品带有完全或大部分仿制性，自主研发、具有自主知识产权的产品拥有率不足5％；拥有自主品牌产品的企业所占比例不足3％，自有品牌在同类产品中具有一定知名度的企业占所调查企业总数的份额不足l％。从我国中小出口企业的行业分布看，纺织服装、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等轻工产品在我国中小企业出口体系中占据很大份额，但由于我国内部竞争激烈，利润率被一再压低，因此难以获得较高利润。

　　其次，我国中小出口企业在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。据调查，过去20年间，中小出口企业市场开拓和产品推介的重要途径是参加一年两次的广交会，超过50％的企业每年用于广交会的费用开支占据企业年度产品推介成本的60％以上，而对于其他渠道和媒介的投入明显偏低。除广交会外，企业可用于宣传自身产品和市场开拓的渠道，包括各种形式的广告、除广交会外的其他会展和电子商务等形式都没有得到应有的重视和推广，这直接导致了企业在众多同类产品中不断地推行低价竞争、以各种优惠条件吸引新客户的眼光而忽视了老客户的维护。

　　再则，在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权。定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。由于广交会的展位分布是按行业区分，同类产品出口企业在同一环境中向外商展示，外商对于产品价格差异一目了然，这直接导致了我国出口企业内部过度价格竞争的出现。此外我国自主研发、具有自主知识产权和有影响力的自有品牌产品少，产品可替代性很强，企业不得不压低价格以获取竞争优势。而话语权的缺失主要是由于我国物流、保险等服务行业发展水平低、在国外受认可度不高，国外客商对我国单个企业产品的需求强度小和人民币的非国际化等因素造成的。目前我国出口产品一般采用的FOB交易方式和美元形式下的贸易结算都表现出我国企业出口交易过程中的话语权缺失，这使我国企业在产品定价过程中和汇率变动情况下都承受了较大风险。

　　然而，核心技术和核心品牌缺乏导致的谈判能力低下和出口企业的低利润局面短期内很难得到改观。由于核心技术的研发需要一个长期过程，技术积累水平无论对于企业来说还是对于国家来说都是能否保持其竞争优势的最关键因素，因此要实现我国出口企业大部分产品能够融入具备自主知识产权的因素需要企业不断地进行有效的投入和研发。我国出口企业尤其是中小出口企业个体资金实力不足、风险投资引资困难等难题短期内难以得到有效解决。此外，由于企业研发行为风险性高、周期长，而我国中小出口企业平均经营寿命短，因此很多企业主观上不愿将精力过多地投入到研发环节。而品牌形象的建设则需牵涉企业更多的精力，我国中小出口企业的品牌影响力短期内难以得到质的提升。由此，中小企业在出口过程中突出反映了我国外贸出口存在的主要问题，要实现自主知识产权、自有品牌产品在出口产品中所占比例的大幅度提升，通过企业有针对性的有效的技术创新实现产品升级换代和国际高端产业链向我国的规模性转移，都需要把解决中小企业出口创新和出口产品结构调整的诸多问题放在重要的位置。