中小企业：广交会助我成长

国际商报

　　“我们的客户大部分都是在广交会上结识的，广交会伴随我们公司的成长和壮大。”青海雪舟三绒集团董事兼副总经理马明清用质朴的话语道出了广交会对公司的“恩泽”。

　　雪舟三绒，民营股份制企业，18年前建厂时只是青海循化撒拉族自治县一个不起眼的小厂。2000年才拿到进出口经营权，当时唯一的出口市场是马耳他，出口量也只有200万美元，但这对于一个只有10万人口的少数民族自治县发展起来的企业来说，实属不易。

　　然而，雪舟三绒真正的“飞跃”可说从参加广交会开始。2002年春交会，雪舟三绒有幸加入广交会的大家庭。从一个标准摊位到两个摊位再到品牌展区，雪舟三绒利用广交会这个大平台一步步发展壮大，出口量在去年达到了1300万美元，预计今年将达到1500万美元。

　　“如果不是参展广交会，欧美对我国纺织品设限可能给公司带来巨大‘灾难’。”马明清坦言。当马耳他作为欧盟的新成员加入欧盟时，欧盟对我国纺织品的“设限令”也随之成为悬在雪舟三绒头上的利剑。马明清告诉记者，欧盟刚设限时，对雪舟三绒的影响毋庸置疑。为了规避设限带来的风险，雪舟三绒抓住了广交会这根“救命稻草”。“我们通过广交会结识客户，不断开拓其他国外市场，如今雪舟三绒已经改变了单一出口市场的格局，走进了日本市场，对香港的出口额已在700万美元左右。而对马耳他的出口量则降到了现在的50多万美元。”

　　像雪舟三绒这样通过广交会成长起来的企业在用成千上万来形容实不为过。据广交会新闻发言人徐兵介绍，第101届广交会上私营企业有5989家，占参展企业数的41.5%；比上届增加428家，增幅为7.7%。

　　对很多大型企业来说，广交会展示形象和实力的意义似乎大于实际成交的意义。然而，对于很多中小企业来说，广交会却是他们生存的基础和发展的“翅膀”。“公司超过80%的出口业务都在广交会上接单。”记者依然记得在第98届广交会上，采访江苏特力工具制造有限公司总经理冷志顺时的情景。江苏秀强玻璃工艺有限公司经理杨兵也坦言，广交会接单占公司出口额的一半以上。

　　然而，由于广交会摊位的供不应求，更多的中小企业被挡在广交会的门外。为了保证广交会的质量，从第99届广交会开始，广交会对参展企业设立“准入资质标准”。中小企业广交会“一票难求”的故事比比皆是。

　　事实上，近几届以来，广交会一直在摊位分配上寻求着发展品牌大企业与扶植中小企业之间的平衡。如为培育有发展前途和出口潜力的中、小生产企业参展，广交会将原来制定的允许一些代表团中暂时未达标准、但具备发展潜力的特批企业的比例，从8％放宽到了20％。在本届广交会上，广交会—联合国采购促进中心的成立也为中国中小企业和联合国采购新建了一个贸易平台。而更多的中小企业则一直在期盼广交会的规模进一步扩大，以圆他们的“广交梦”。

本报记者 何芬兰